Mapadore ha aggiunto un livello di sofisticazione dei propri servizi offerti ad un numero considerevole di eventi, incorporando le tecnologie di Google Maps nelle sue soluzioni intelligenti per la pianificazione delle vendite.

   Obiettivi:

• • • Migliorare gli strumenti UX/UI per fornire una visibilità completa per una migliore programmazione e mappatura dei percorsi dei venditori.

    • Combinare meglio l'intelligenza artificiale e le mappe per aumentare le vendite, attraverso un'organizzazione ottimale.

    • Ottimizzare e scalare i servizi di Google Maps, per centinaia di team di vendita di clienti aziendali.

Risultato principale

Dimezzare il tempo medio da "contatto" a "contratto" per i clienti    
 

Location data lies at the foundation of Mapadore’s optimization algorithms. The relationship between Google Maps Solutions, Web Geo Services and Madapore, is a story of experts getting more out of expert technology.

Qual è la nostra sfida? Fornire gli strumenti giusti nel posto e al momento giusto

Mapadore punta a fornire ai propri clienti gli strumenti per ottimizzare l’organizzazione, rafforzando quindi il loro potenziale commerciale. “Ogni azienda, anche se dispone di risorse limitate, dovrebbe sempre avere la possibilità di aumentare le performance sfruttando al massimo il proprio potenziale. E sono molti i processi che possono essere ottimizzati. Maggiore ottimizzazione significa una maggiore competitività sul mercato”, sottolinea Fabrizio Bosio, co-fondatore e CEO di Mapadore. L’ottimizzazione offerta da Mapadore si traduce in pianificazione automatizzata e meeting geo-ottimizzati. Addio agli interminabili tempi di attesa e di viaggio senza nessun valore aggiunto. Grazie all’analisi della posizione dei clienti con maggiore potenziale e alle correzioni in tempo reale, il tempo di spostamento tra i vari meeting viene infatti ottimizzato e ridotto al minimo. 

With customers from a range of industries and of different sizes, from big corporations like General Electric Healthcare and Air Liquide, to smaller companies like niche design house Studio Volpi, Milan-based Mapadore takes their smart geolocation tools for sales development from Italy to 38 countries around the world, on five continents.

Best Fit: l’app che fa al caso tuo

Un ottimo esempio di questo tipo di servizio è l’app Best Fit, messa a punto per General Electric (GE) Healthcare, leader mondiale nella tecnologia medica, e usata in tutto il mondo dai service manager dell’azienda. Grazie ai dispositivi intelligenti, all’analisi di dati, alle app e ai servizi, GE Healthcare permette ai medici di prendere decisioni basate su un maggior numero di informazioni e in maniera molto più rapida. Best Fit raccoglie i dati da GE Systems e tramite la tecnologia Mapadore integrata a Google Maps li indica sulla mappa, suggerendo i pazienti per i quali è meglio intervenire prima e in quale ordine. Grazie a una maggiore visibilità sulla durata e sulla distanza degli spostamenti si ottiene un notevole risparmio di tempo.

Semplificare la complessità

Grazie alla combinazione unica di geolocalizzazione e intelligenza artificiale, Mapadore permette di visualizzare i clienti su una mappa e di classificarli in base al loro potenziale, aumentando così l’attività commerciale. “Creiamo strumenti che risolvono problemi complessi con una UX/UI facile da usare,” spiega Bosio. Un processo di semplificazione della complessità che consente ai clienti di dedicare più tempo all’innovazione e a creare relazioni con un valore aggiunto. In stretta collaborazione con Web Geo Services, Mapadore fornisce una piena visibilità su diversi fattori come la distanza, la pertinenza e l’agenda del giorno tramite prodotti user-friendly che sfruttano il potenziale di Google Maps Platform. Tecnologie come il calcolo dell’ottimizzazione logistica, la geocodifica, Maps e Places API permettono ai commerciali di individuare i luoghi degli appuntamenti previsti in una specifica giornata e suggeriscono l’organizzazione più efficace, evitando spostamenti inutili e dando priorità ai clienti con maggiore potenziale. La mission di Mapadore è massimizzare il potenziale degli ecosistemi commerciali, evitando che le aziende perdano tempo e risorse economiche per le attività non commerciali.

" Mapadore è stato realizzato con Google Cloud, per l'affidabilità, la scalabilità e le prestazioni che offre. Web Geo Services ci ha aiutato a ottimizzare l'uso che facevamo di Google Maps. Mapadore e Web Geo Services hanno sentito una connessione immediata. Parliamo entrambi la stessa lingua, quindi è stato facile collaborare. "

— Fabrizio Bosio,
Co-Founder e CEO Mapadore

Come arrivare prima grazie ad una visione complessiva

Mapadore utilizza Distance Matrix API per la distanza e i tempi di viaggio, in base al percorso consigliato tra i punti di partenza e di arrivo. I sales manager sono in grado di visualizzare e analizzare le attività dei loro team, con una panoramica di quante riunioni hanno avuto luogo, il numero di chilometri percorsi e il tempo di viaggio. Tutto questo è chiaramente visualizzato su Google Maps, mentre i venditori possono calcolare le direzioni di guida dall'applicazione e selezionare l'itinerario migliore. Questi ultimi otterranno informazioni sul cliente o prospect fisicamente più vicino, tenendo conto della fascia oraria e della distanza, automatizzando così il modo più efficiente per incontrare il massimo numero di contatti nel più breve lasso di tempo.